【要約】山口周が説く『外資系コンサルの知的生産術』の「99の心得」を要約！

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「勉強はしているが、成果が出ない・伸び悩んでいる」

「コンサルとして、さらに自分の能力を高め、周囲から頭一つ抜きんでたい」

そんなあなたに、知的生産術に関する99の知恵が学べる『外資系コンサルの知的生産術 ～プロだけが知る「99の心得」～』をご紹介します。

本書を読んで知恵を実践していくことで、これまで学んだ「スキル・思考法」を活かして成果を生み出せるようになるはずです。

成果を出して、評価を変えて、職場・会社を変えていきましょう！！

ここで質問です。

「出世をして年収を上げたい・キャリアアップをしたい！」

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『外資系コンサルの知的生産術』概要

最初は Amazonを活用して無料で読破したのですが、手元に置いておきたくて紙の書籍を購入したほどの良書です！

肝となる概念は「知的生産術」という言葉にあります。

知的生産性というのは「思考の技術」そのものよりも、「情報をどう集めるか」とか「集めた情報をどう処理するか」といった「行動の技術」、いわゆる「心得」によってこそ大きく左右されます

外資系コンサルの知的生産術 ～プロだけが知る「99の心得」～ , p4

筆者の山口周さんは、大手広告代理店や外資系コンサルファームで働いた方。

広告業界やコンサルティング業界というと、まさに知的生産を行う業種業態。

アイデアやロジカルシンキングなど「思考の技術」が重要になりそうですよね。

しかし、知的生産は「行動の技術・心得」におおきく左右されると筆者は説いています。

ここに我々が想像しがちな「“知的生産術”とのギャップ」があるのです。

本当の意味で、知的生産性を高める「99の心得」とは何か。

全99の心得をリスト化してご紹介します。

本記事を通して、知的生産術のエッセンスを掴んでいただきたいと思います。

章構成

知的生産における価値の出し方と、情報を「インプット⇒処理⇒アウトプット」する一連のプロセスに沿って「99の心得」が綴られています。

著者（山口 周 氏）紹介

著者はMBAを取らずに、独学で外資系コンサルになった山口 周さんです。

アート思考やデザイン経営などの文脈で、この方の本を読んだことがある読者もいらっしゃるのではないでしょうか？

独立研究者・著作者・パブリックスピーカーという様々な肩書をお持ちですが、経歴や実績は本当に素晴らしいものがあります。

実は山口周さんの書籍は拝読させていただく機会が多いと言いますか、「気になる本を手にしてみたら著者が山口周さんだった」というケースが結構あります。

これまで拝読した本で言うと・・・

• ニュータイプの時代 新時代を生き抜く24の思考・行動様式
• 世界のエリートはなぜ「美意識」を鍛えるのか? 経営における「アート」と「サイエンス」
• 知的戦闘力を高める 独学の技法
• 外資系コンサルの知的生産術 プロだけが知る「99の心得」
• 外資系コンサルが教えるプロジェクトマネジメント
• 外資系コンサルのスライド作成術―図解表現23のテクニック
• 外資系コンサルのスライド作成術 作例集: 実例から学ぶリアルテクニック

結構ありましたね。

「スライド作成術」の本はコンサル必読書として、こちらの記事でも紹介しています。

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電通や外資系コンサルでお仕事をされていた経験に加え、哲学・美術史を専攻されていたというバックグラウンドから紡ぎだされる示唆はとても刺激的です。

「人文科学と経営科学の交差点」に活動をされているというテーマをお持ちで、私が【コンサルタント×カウンセラー】を志すきっかけになったのも山口さんの影響です。

『外資系コンサルの知的生産術』紹介

それでは、各章の内容を要約しながら記載します。

第一章　知的生産の「戦略」

ホワイトカラーワーカーと呼ばれる知的労働者。

知的労働者は、知的生産物を生み出すことで対価として報酬（給料）をもらっている。

この大前提を説きつつ、知的生産の「戦略」を学ぶことができます。

「知的生産」＝「マーケティング」と捉え直すことで、顧客（上司）の知識と差別化することの重要性が理解できます。

単なる指示待ち人間では、顧客（上司）の知識と差別化することはできず、高価値な知的生産はできないということです。

だからといって、むやみやたらに期待値を高めても「風呂敷を広げる」だけになってしまいます。

そこで、「期待値コントロール」や「指示は“問い”で出す」といった9つの心得を実践することが基本的な行動指針となるでしょう。

第二章　インプット

第二章からは、情報処理における「インプット⇒プロセッシング⇒アウトプット」の段階に応じて心得が展開されています。

基本的な戦略として、顧客（上司）の知識と差別化すること・問いを定めることを固められたとします。

次にやることは、問いに答えるための情報を集める（インプットする）こと。

特に若手は、インターネットを使って情報を集めるだけで仕事をしている気になってしまう部分もあると思います。

しかし、問いに答えるための情報収集でなければ意味がありません。

本章で得られる学びを要約すると以下の3点になると思います。

• 問いに答えるための「仮説」を構築しつつ更新していく覚悟を持つこと
• ネットに頼らず「現場」から自分自身でしか得られない情報を得ること
• そして、時間は有限であることを前提に、インプットをし過ぎないこと

第三章　プロセッシング

プロセッシングは情報を処理する過程のことになります。

最も大事な部分なので、心得も一番多いですね。

料理と同じで、食材をどう調理するかで料理のクオリティは大きく変わります。

プロセッシングの過程では、知的生産物としての最終的なアウトプットとズレない・ブレないように「示唆出し」をしていくことが重要です。

問いに対する答えとして、次に何をすれば良いのかを「行動」として提示できるように意識する。

これが最も重要な指針です。

組織として、次に取るべき行動は何か。

いわゆる、ネクストアクション。

行動を起こさないと組織は前に進みません。

問題は「如何にして価値があり、納得感のある行動」を提示できるか。

組織である以上、多様な人が存在しており、考えることもモチベーションの源泉も様々。

ときには論理的に、ときには感情的に。

組織にとって何が良いのか、どうしたら組織を動かせるのかを、柔軟に考えないといけません。

考える際に、自分自身がどういう考え・立場なのかという「ポジション・スタンス」を定めることも必要です。

衝突を恐れずに周囲と議論することが新しい示唆に繋がるのです。

ただし、自分のポジショニングに固執してもいけません。

他者の意見を受け容れて柔軟に考え直すことを忘れると、単に口うるさい人になってしまうので注意が必要ですね。

プロセッシングの質が、知的生産の質に最も大きく影響する要素だと思うので本章は何度も読み返して実践していきたいと思いました。

第四章　アウトプット

考え抜いた「問いに対する答え・示唆」をどのように表現するか、伝えるかの心得が記されています。

アウトプットの形式は置かれる状況によって様々でしょうが、他者に誤解を与えないことを意識しましょう。

余計な修飾語は使わずシンプルに、「何を・なぜ・どのように」行うのかをできるだけ定量的に伝えること。

言うは易く行うは難し、ですけどね・・・。

第五章　知的ストックを厚くする

最後の章は、長期的視点で常日頃から知的生産の基礎体力を高める心得になります。

これまでの章で扱っていたのは仕事のなかで、短期的な視点で知的生産の質を高める心得でした。

本当の知的生産力を高めていくためには、日常から鍛錬が必要となってきます。

と言っても、厳しい修行メニューが列挙されているわけではありません。

知的ストックを厚くするために、生活の中で少し行動を変えていくことがコツですね。

読む本は名著・定番書から自分が面白いと思えそうな本を優先するだったり、常に「問い」を持って公私分けるではなく知的好奇心を刺激していこうという話にまとめられると思います。

この点は、個人が気になる点であれば直接的に仕事に関係しなくても良いのだと思います。

趣味に関する知識やスキルを磨いていくことで、思考力を高めたり示唆を得ることだってありますからね。

知的戦闘力を高める環境への転職も

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今回ご紹介した知的生産術を高める「99の心得」を体得して、キャリアの可能性を高めてください。

以上、コンサルとしてオススメできる必読書『外資系コンサルの知的生産術 ～プロだけが知る「99の心得」～』のご紹介でした！

知的生産力を高めるうえでは、環境も大事です。

コンサルタントに期待される役割や求められる成果は否が応でも、あなたの知的生産力を高めることでしょう。

あなたの知的生産力を高めてくれるコンサルティング業界について興味があればこちらの記事もご覧ください。

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コンサル転職を成功させるため転職エージェントを複数利用

筆者「きつね」が内定までサポートしてもらった転職エージェントはアクシスコンサルティングでした。

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